经销商不拼价格的原因,不看后悔!

2017-6-16 1988.TV经销商学院

顾客喜欢更低的价格,这可理解

但经销商一味迎合低价,或将成大错

一件商品,由于品质不同,价格有高低之分

低价没有错,也不能说低价的东西都不好

但拼低价,势必就会走火入魔

想想,一批正常的货,把成本算在里面

经销商不拼价格的原因,不看后悔!

假如是10块,

结果有人5块钱把它拿出来卖

你觉得靠谱吗?

拼低价,拼得急眼了,没底线了

于是,出现了一系列问题

比如卖出去的货有了质量问题,消费者投诉

比如缺货订了许久,不见送到

比如产品要搞促销,搞不来费用

比如看似利润很高,但周转周期却很长

……

拼个低价,赚了点糊口之利

结果顾客找上门,纷争不息

结果售后没法做,门店倒闭

结果害顾客无数,让人唾弃

结果信誉如山倒,难做生意

……

坑死客户

怨声四起

饿死同行

众商之敌

最后自己黯然出局

没法经营长久生意

顾客爱便宜,但顾客更爱有品质的产品

价格贵点,是因品质顾客可理解

只要产品优秀,下次还会买

但质量差,就算便宜顾客也远离

卖货不拼价格,但我拼品质和服务

宁愿为价格解释一阵子

也不为质量道歉一辈子

因为,顾客在我的心中排第一

因为,我要信誉要做长久生意

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