如何让农资促销更有效果

2017-7-8 1988.TV经销商学院

高度聚焦:很多农资经销商一年要做十几次促销活动,搞得自己和农民都筋疲力尽,更别谈促销效果如何。做促销要把做五场或者更多的财力物力集中到一场促销活动中,因为“伤其十指不如断其一指”。

如何让农资促销更有效果

选好产品:选择产品有三个条件:趋势、利润、安全。如果拿一个常规杀虫剂做促销,既不吸引眼球,又无利可图,注定难以出彩。

在国家倡导绿色食品、土壤修复、化肥农药零增长的今天,不添加任何激素,土壤修复、作物增产、防病抗逆效果突出,完全符合国家农业发展战略方向,这才是促销活动的首选产品。

火力够猛:既然是聚焦促销,宣传力度得数倍、甚至十几倍于普通促销活动。传单派发数量要高于普通促销活动,雇佣大量人员派发,海报、条幅、墙体广告、宣传车全方位配合,十倍于以往的数量和力度。

份量够重:用足够大的政策,诱惑零售商或者农民接货,让你的产品随处可见,针对促销对象的奖品也必须有足够诱惑力。有人说,奖品太大了,都没什么利润,促销有什么意义呢?请记住,笔者一直强调的是要选择有足够利润的产品。

现场火爆:要想做好一场促销活动,没有火爆的现场是不行的。讲师必须有激情,有适合听众的内容,点燃听众情绪;有足够的产品使用效果见证,最好是当地人的效果,更有说服力,图片、视频、配合当事人见证;万一有人发难,必须有适合的人员和方案处理,否则会功亏一篑。

强力跟踪:促销现场最多完成促销目标的60%,甚至更少。所以,会后跟踪尤为重要,因为促销活动铺天盖地宣传的余威犹在,跟踪也能事半功倍。会后跟踪的目的在于,让没有使用的开始使用,让已经使用的更多使用,让使用多的更加忠诚,进而帮忙介绍新客户,扩大宣传范围。

促销原则:促销顾客初步认可或已经认可的产品,而不是直接促销新产品;促销需要利润支撑,所有没有利润的促销都是赔本赚吆喝;促销尽量厂商联合,一个人搞太孤单,费用不划算;礼品要有诱惑力,促销效果才能给力;促销时间宜短不宜长,尽量给顾客紧迫性,过期作废,有利于下次促销有效进行;促销需要有效的气氛烘托,熟人鼓动是个不错的方法;促销要有及时性,跟风促销缺乏足够吸引力;促销成功的保证之一是宣传,这是促成促销数量的关键;尽量促销有成长性的产品,能为自己带来美誉度的产品,被促销的品牌影响力又能延伸一段时间的产品,反之叫清仓大处理。

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