农资人为啥培训的时候嗷嗷叫 到市场上还是老样子?

2017-8-10 1988.TV经销商学院

农资人为啥培训的时候嗷嗷叫 到市场上还是老样子? 最近一段时间经历了比较多的事情,一言难尽。之前看到一句话说如果一个人最近不爽,要么是没有读书,要么是没有锻炼,要么是既没读书又没锻炼。我就是第三种。以前过的太舒服,太放纵自己,无论是身体上,还是精神上。

最近也在逐渐改变,身体懒,不想出去运动,索性找了个晚上的兼职,体力活,也不是太重,权当锻炼了,还能挣点外快。

精神懒,最近也开始转变一些,写点东西,看点书,昨天晚上还去参加了一个一直想去,但又一直没去的读书会。

昨天的书目是瞬变,之前对这本书没什么了解,看名字以为是讲这个时代发展快,瞬息万变。听完后才知道是教人怎么做出转变,今天就跟大家分享一下,这本书讲的东西和我们农资有什么关系。

书中讲到一个心理学概念叫做伙伴压力。这个词可能你没听过,但肯定见过类似场景。比如说你和朋友去逛街,突然你朋友晕倒了,你需要帮助,大声呼喊求助,可能引来的只是围观,这时围观者就受到周围人的伙伴压力:他们都不伸手,我要不要再等等。其实这不是人没有爱心,只是人的一种心理。这时你要做的就是向某个具体的人求助。

这就可以解释我们题目中的问题了,为啥培训的时候嗷嗷叫,到市场上还是老样子?培训的时候,培训老师会刻意营造一种氛围,而且他肯定会选小组领导,这个就是带头人也就是给你施加伙伴压力的人,因为带头人一般都会积极回答问题,这时你就会受到感染,受到压力,他们都这么积极,我不表现一下他们会怎么想。同时拓展训练时多为团队,可以集团队力量解决问题,而在市场上多为单枪匹马,虽说也有区域团队之说,但毕竟距离较远,沟通不便;训练时面对问题多为具体的理性的问题,较易解决,而现实中的问题多抽象和感性,给人无从下手的感觉;培训时易受现场情绪感染,动力就比较充足,而在市场上完全要靠自己来调控自己的情绪,这对自控和心态的要求就更高了。所以就有了培训时大家都嗷嗷叫,到了市场又死气沉沉老样子。

培训师正是利用了这种伙伴压力,让他的培训看起来效果不错。那我们怎么也能利用上伙伴压力来促进我们的销售呢?

其实这个方法可能很多人已经用过了,那就是找托。

找托其实也可以说是羊群效应,农民会上有人带头购买的话会形成示范作用,也会形成一定压力,尤其是那种还负责免费吃喝的。我们不说找托的好坏,它只是实现销售的一个手段,如果是忽悠团来用,那它就是一个坏东西,如果是正规厂家,用一下也无妨,反正不会坑害老百姓,而且会上购买还有一定优惠,也算好事一件。

还有一个就是缩小改变幅度,不要追求一步到位,可能接受起来就比较容易些。

就拿农资人一直头疼的赊销来说,如果我一步到位,一点也不赊销,这个过程可能会很痛苦,也很漫长。但如果我一开始先设定一个范围,比如一次拿药高于多少钱的可以赊销,或高于多少钱的不能赊销,然后再逐步的缩紧,增加限制,让农户有个适应过程,杜绝赊销可能就会简单一点。这个方法仅是提供一个思路,可能并不合适。因为我并没有实践过。

问渠那得清如,唯有源头活水。要进步,不可一日不学。

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