农资厂家组织开会怎么搜集客户信息?会议营销要这么搞

2017-8-11 1988.TV经销商学院

关于农资会议营销,接下来我们将就每个部分做详细分解。首先,为您推出的是农资会议营销中客户邀约的相关要点。农资会议营销根据目标群体的不同,农资会议营销分为两大类,一类是针对种植户或养殖户的技术推广会,另一类是针对渠道的经销商会议。无论是哪类会议,最终的结果不外乎强化客户购买意愿,促进销售达成。

因此,将有需求或有意愿的客户邀请到会场,会议营销就成功了一半儿。然而在实际的操作中,最重要的客户邀请环节往往最不被重视,于是,推广会变成了“聊天会”和“吃喝会”,会场秩序一片混乱,有意向的客户也全然没了兴趣,会议效果大打折扣甚至起到反作用。

所以说,为了保证会议效果、达成会议目标,客户邀请主要围绕两个问题,一是邀请谁,二是如何邀请。因此,客户邀请必须掌握以下几点原则。

一般来讲,无论是技术推广还是招商,主要的目的都是为了巩固老客户和发展新客户。从这个意义上说,新老客户的比例从8:2到2:8都是正常的范围,具体的比例还要根据市场状况而定。对于成熟性市场,客户基础较好,市场以维护为主,新老比例达到3:7甚至2:8都可以;对于开发性市场,客户基础较差,以开拓新网络为主,新老比例则需达到6:4甚至8:2。

在明确了新老客户的比例之后,下一步任务就是制定详细的《客户邀请明细表》。《客户邀请明细表》经过2-3次筛选后,最终根据会议目的、会议规模以及与客户的初步沟通情况最终确定。最终版的客户邀请名单中的新客户,要么是意向客户,要么是种植大户,要么是影响力大的核心养殖户。有这些人的到场,会议效果就有了保障。

第二,客户邀请信息的传达。

为了显示会议的严肃性和庄重性,客户的邀请一般通过发放邀请函来实现。在发放邀请函时,需要注意以下几点:首先,邀请函的主题突出,且简单明了,当然,这取决于会议主题的确立。

其次,告知到达会议地点的乘车路线及停车场所,如果在市区内的大酒店开会时,这一点尤为重要。再其次,邀请函必须由营销人员直接发到客户手中,而不是通过别人或经销商转送。发放邀请函的过程也是与客户相互了解和沟通的过程,对开发新客户而言,不但增加了一次面对面熟悉的过程,还使会后回访新客户更容易。

另外,发放邀请函之前,很有必要做的两项工作是邀请话术的提炼与营销人员的现场演练。邀请话术中包含关键词语、说话语气和语态、客户应对技巧等,再配合营销人员之间的角色扮演演练,在客户邀请时能更好地调动客户的积极性及对公司形象的高度认同。

第三,会前与客户的充分沟通。

这里指的会前沟通主要指会议前一天电话再次确认相关信息,包括会议时间、地点、乘车方式、是否能准时到场、有什么要求等。为了表示郑重且确认到会人员名单,在会议前一天的下午或晚上,相关负责人员应再次电话邀请并确认。

免费加群

您留言,我回电,快速找产品!
  • 您的姓名:
  • 联系电话:
  • 微  信:
  • 联系Q Q:
  • 代理区域:
  • 意向产品:

同类厂家查看(我已阅读并同意《火爆农化招商网代理商服务条款》