农资产品怎么做田间地头推广?试验田怎么选择

2017-8-15 1988.TV经销商学院

农资产品怎么做田间地头推广?试验田怎么选择?农资产品田间推广是必不可少的,好的实验数据胜过千言万语,那么问题来了,作为厂家的销售人员,去市场人生地不熟,怎么让让老百姓愿意用你的产品做一些试验呢?这个是不是必须考虑的?你总不能见到人就喊,来给我做一个试验,估计别人理都不会理你,那么你应该怎么说?好了,本文就随着火爆农化网小编一起研究研究吧。推广员下去,走到地里,看到有一些农户在打药,就停下车,给农户掏两根烟,拉拉近乎,说我们下来做推广的,这有几袋试验品,给你做做试验吧。

只能给一袋啊。然后农户说可以。

你说,你能不能再帮我叫两户啊,那边打药的你认识吗?

然后,请相信我,十个农户里面,会有五个真的会帮你叫的。

这样叫起来,你周围很快可能就会围着五六七八个人,因为人都喜欢热闹,就是凑热闹来了;然后你就可以给他们讲你们的产品了,最后留下几个样品让他们用用。留下电话,过几天再偷偷的回来看看,有效果了,立马给他们打电话,让他们过来观摩,这样对不对?

答案是:错!

你应该先给里面的一个人打电话,然后找个晚上先请他吃顿饭,再说要开观摩会的事情,他会帮你组织一些人,并且他还会带头购买你的东西,甚至,他还可以帮你介绍一些经销商。

那么问题来了,如果没有效果怎么办呢?

效果不直接的情况下,就给农户说,我们产品不含激素,比较慢,需要用两次以上才可以,我再给你几袋你再做做试验!

如果还没有效果怎么办?

那就接着用啊!

如果用到人家都收果结束了还没有效果怎么办?、我去,这个得问厂家或者你老板了,问我我也不知道咋弄了!

嗯,我做业务的时候就是这样做过来的!

当然了,产品的效果取决于很多方面,包括使用方法和时间,也包括你选取的对比参照物。农民大叔都很可爱,他们允许你空白对比,如果空白对比好几个地都没有效果,那,我猜想喷点水也应该有效果的啊!

备注:好多人说,如果自己单独下去,给农户试验品,农户都不相信,都会担心怕把作物打坏了。我只能说,你下去的少,遇到的人少。确实有一些地方,农户会对你不信任,担心出现药害,但是更多的地方,你只要说出来这句话:

公司里既然免费给你们用,做示范宣传的,肯定是没有问题的,我们闲着没事儿干了,来你这出药害了?

大多数农户还是愿意相信你的产品的。

到底农户相信不相信你,能不能把示范做下去,你去做了才知道,千万不要听别人说,更不要只见了一个农户不相信你,就认为所有的农户都是这样的人,不是这样的。

我认识一个做业务最厉害的业务员,到一个县城,就是自己背着药壶,见人就给人家喷一点,见人就给人家喷一点,喷出来的市场。

我该说的说完了,你该做的要记得去做哦……

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