肥料促销方法有哪些?

2017-9-18 1988.TV经销商学院

当前农药企业在不断减少,肥料企业逐步增加。在目前化肥相对饱和的状态下,提高销量成了各个企业和代理商面临的最重要的挑战,我们应该如何去做?促销便成了简单而有效的一种手段,根据我个人的所见和经历,把所接触过的促销方法以及利与弊与大家交流。

一、赠品促销

当时,我的年龄还很小,目前临沂的一个比较出名的企业有另外一种商标,当时广告也比较厉害,在马上用肥的季节,用企业宣传车带着毛巾,响着音乐,当时农民比较好奇,出来围观,再加上当地经销商在场,企业人员给农民讲解一番,利用农民占便宜的心理--订货送毛巾,反正到了季节,也该用肥了,农民们都纷纷慷慨解囊,交上了订金或者全款,当时赊销还不严重。促销自然而然的就抢占了先机,成功的几率也比较大。

优劣势

借助了农民的心理,先人一步,完成了促销也得到了丰厚的利润,当时由于促销活动刚刚开始,所以比较成功,但是方式老化,以不适合当前的市场形式。

二、文艺下乡促销法

这个方法的兴起有五年的时间了,利用晚上进行歌舞演出,吸引农民前来观看,中间环节来个“农艺师”夸大讲解肥料的功效,再配合礼品来吸引农民,必要时当地经销商在上去担保个质量,经销商再找几个“托”来迷惑农民,然后便一拥而上,上来“抢购”了。

优劣势

当时这种方式能够有效的聚集人,能抓住看热闹的心理,加上讲解气氛较好,订货的成功率比较高。但是因为农艺师大多是假的,夸大了功效,容易落下后遗症,人家拿钱后一拍屁股走人了,你就慢慢处理吧。这种方式成本较高,无形当中肥料就涨价了,虽然有礼品相赠,但是比较聪明的农民一算,比别人高太多了也不买。这种方法刚开始订货时如果气氛不好就会失败。

三、专家讲座参观法

随着前面几种方法的长时间使用,农户也意识到了弊端,不在相信,为了显示实力,找个忽悠专家,来着车下乡,利用发农药,鞋刷等小礼品聚集人,然后带几个农民代表去参观仓库,中午吃顿饭,然后回去带头订货,俗话说:“拿人家的手短,吃人家的嘴短。”没办法,上当就这一次吧!这种方法当时一些小企业经常用,效果还不错。

优劣势

利用农民憨厚实在的心理,吃了拿了不好意思不要,有一些有威信的人参加,成功率较高。但是毕竟是忽悠专家,在讲课过程中容易出差错,好东西有时候也会让人误解,讲课时虚假成份多,记得我遇到过一次,建筑工程用的一种东西,忽悠师倒上水凝固了,然后说肥料保水,当时有个农民说自己打工时用过。就这样失败了。参观时仓库规模不好也容易造成不良影响,哪怕你仓库里全是好东西,相反,只要你规模大,不好的东西农户也相信是好的。

四、走乡串户法

各种促销手段使用都不再灵了,并且化肥代销点越来越多,生意越来越难做,是坐以待毙还是另寻出路,终于有些反应快的批发商想到了一个新的办法,那就是让零售商带领自己或厂家的业务员去自己熟悉的农户家里,利用关系和真正专业一些的东西说服他们,正好也利用农民不好推脱的心理,完成订货,当然也有丰厚的礼品,毕竟减少了开支,价格也会有所下降。熟悉的人订完之后也会到不熟悉的人家里,说谁谁谁都订了,再把订单给别人看看,毕竟乡里乡亲的,也不好推脱,怎么说也会订,哪怕只要一半。

优劣势

节省成本,为单个交流,比较好沟通,订货成功率高于其他任何一种方法。但是。效率比较低,一个大点的村需要好几天才行,有必要可以分多组同时进行,但是人员要合理安排,避免事半功倍。

几种常见的促销方法大概就是以上几种,但是随着土地流转,农户专业知识的不断增强以及对“羊毛出在羊身上”的逐步体会,对现在这几种方法都有了一定的免疫力,那么,我们应该如何立足?这是我们应该深思的问题,特别是我们新时代的农资人,我们应该考虑如何做大做强,而不是只想着把钱挣到手就行。

在未来的农资发展中,想要站稳脚,必须做到以下几点:

一、丰富自己的专业知识。只有比农民知道的多,才能让他们信服你,你才能够把东西卖给他们,才能挣到钱。说到挣钱,这不是一个俗气的问题,因为这是我们做生意的目的。

二、要不断更新思维,让有特色的东西吸引别人。以前,电动拌种机,电动喷雾器的使用相信配备叫早的店里应该受益匪浅,到了现在的玉米种肥精播机等,这些都是我们要成功的必备工具。

三、做到不制造售假冒伪劣,挣良心钱。随着国家执法力度的不断加大,科普知识的普及,假冒伪劣的东西不会长久,被识破的几率较大,并且我们一定要考虑到我们挣得是农民的钱,不能让可怜又可气的他们在上当了。当他们知道你在骗他们时他们再也不会相信你了。

如果真正理解:做生意先学做人,讲效益更讲良心,不制售假冒伪劣,让农民用得放心。那么慢慢的,我们离成功也就越来越近了。

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