经销商生意现在这么难做,为啥我还在坚持?

2017-9-21 1988.TV经销商学院

不知道大家有没有发现,经销商行业这几年里已鲜有新人进入了,现在剩下的都是在市场中摸爬滚打了几年、几十年的公司,刚入行时的辉煌时代,所有人都想在这个领域里捞一把金,然而随着市场竞争越来越激烈,当经销商生意已不再赚钱,又有多少人愿意为之坚持?

从事经销商行业这个不难,但是想做好又谈何容易?

开一个门店需要两三年时间的沉淀,因为前期客户信任度低,生意少,为了吸引顾客很长一段时间都是“赔钱赚吆喝”。大到采购、选货,小到送货、售后,包括公司里日常的琐碎杂事,什么都要自己操心,没有节假日也没有固定作息时间,有时候顾客一个电话不管多晚都要解决!

不仅要常年死守门店无法享乐,还要常常面对销售淡季的焦虑不安,活动前后的心力交瘁,厂家任务的步步紧逼,可以说做经销商的付出和回报已经不成正比,很多公司开了一年半载就关门大吉,到现在已经没有多少人愿意再进入这个行业了。

经销商生意想赚轻松钱决不可能!

经销商看似赚钱,甚至到现在还被认为是暴利,而这个行业里的人却都叫苦不迭。不否认,过去的确有几年赚钱的好光景,但现在呢?一个地方几家、几十家卖同质化产品,大家都在拼价格、抢市场,低价恶性竞争导致这个行业已经无利可图。

产品涨价了,客户不买帐,卖价涨不起来;产品掉价了,厂家不管,只能贴钱便宜卖,有时更新换代太快,一些去年的新品到了今年就得当老品亏本处理。遇上心态好的顾客还好,能理解做生意的不易,买起东西就比较爽快,要是遇上斤斤计较的就麻烦了,就算磨破嘴皮他还觉得你赚的多,一味地压价、比价巴不得让你赔本卖他才好。

赚的利润都是账面的钱,暂时的钱!

进货时需要提前付款,卖货时却总是面对欠账,我们从银行贷款付息来经营,最后却无息赊给了顾客、熟人,有的欠账甚至几年都要不回来,一个产品卖出去,扣除送货、后期的持续服务,看似赚了一两百,扣去这些支出后还能剩下多少?

很多时候为了完成厂家的销售任务拿到返利,产品都是平进平出,最后一年到头扣除杂七杂八的费用后,发现利润就没剩多少,还都全部压在欠账上,仓库里。

品质诚信经营不难,但是能坚持下来的又有多少?

都说卖好东西才能赚大钱,可是在这行业偏偏相反,便宜的东西不管质量怎么差都总有人花高价钱买,反而是质量好的品牌货却总卖不出利润。很多顾客比来比去最后为了省一两百块选了个杂牌、山寨货,出现问题后又埋怨东西质量不行,他却忘了一分价钱一分货的道理。

现在的经销商哪有那么多利可以让?谁又会去做赔本买卖?所有人都说要品质、诚信经营,但是在利润和销量的诱惑之下,能够坚持下来的少之又少。

有人问,既然经销商生意现在这么难做,为啥你还在坚持?

这个问题我也想了很久,开了十多年的生意,即便有千般万般的不如意,真要放弃时谈何容易,坚持是因为这么多年下来还有很多信任、支持我们的老顾客,如果不做了谁还为他们服务?所以,虽然经销商生意现在已经不怎么赚钱,但即便做的再累,我都会坚持下去!

也希望所有顾客能够理解我们,经销商我们不图暴利,但只有合理的利润才能维持我们正常经营,才能持续的为您提供服务。或许今天你还在因为网购少花了钱沾沾自喜,抱怨实体店卖的太贵,但是当你遭遇产品质量无法保障,售后服务头疼不已之时,当昔日熟悉的实体店已不在之时,你花再多的钱也买不到以往的方便和放心了!

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