小心!别让你的农资店着了“这些道”?10条经营秘籍,能做到不怕没生意!

2018-1-17 1988.TV经销商学院

一说起农资零售,总有人感叹“太难了”,尤其是今年农民种粮收入减少,购买农资更舍不得花钱。

农资销售年年难,可总有人把生意做得红红火火,你的问题到底在哪里?你的农资店是不是也着了“这些道”?

1.产品同质化,销售没重心

中国人做生意很聪明,不管卖得动还是卖不动,先把坑占着再说。2015年,很多人既搞农一网又整田田圈,就是个明显的例子。

同类产品多(尤其同规格、同成分),谁的都上不了量,在搞促销观摩等各种活动时也得不到上游重视。我们常说,吃饭的时候重量级客户都被安排在主桌,咱不能总当阿猫阿狗坐后面,有机会也要体验一下主桌的待遇,把某个牌子的销量搞上去。

产品该放弃的放弃,该扔的扔,把最有把握的产品拿到手上就行了。

2.产品无陈列,摆放乱糟糟

零售最重要的一个环节就是陈列,我们产品要怎样摆放?这里根据多年的市场经验,给个小建议,大家可酌情参考。

方法A:有些人喜欢卖进口产品,尤其在经作区。那么,建议摆一个进口产品专柜。农户要不要买,在哪里选一目了然。

方法B:设置当地常规病虫害用药专柜。如当地主要作物是水稻,给解决稻飞虱、二化螟、三化螟等水稻主要害虫的药品列个专柜,农户进来很直观,他就买治水稻害虫的,找起来也不麻烦。

方法C:疑难杂症设专柜和诊断台。解决疑难杂症,一般都需要些技术水平,比方有些病害如何区分,你得准备个电脑,弄点高清图谱,让大家一看是那么回事,学学当“医生”的感觉,开开方子。

方法D:一般不建议按照作物来摆,虽然作物方案提法很火,但农民有时候相信自己的经验。你就按照常规思路走即可,杀菌剂、调节剂、除草剂、杀虫剂、水溶肥等。除非当地作物非常单一,你可以根据生育期摆放产品。

3.宣传没标语,门墙不利用

门头是店的脸,一定要干净醒目。有的用的油布字都毁了,电话号码差几个,怎么能做好销售?

另外,不要忽略了自己店里的几面墙,产品摆放的时候我们不建议按照作物来摆(除非当地作物单一),但宣传的时候一定要围绕作物来做。列出作物不同生育期的病虫害、水肥解决方案,建议一般给出2~3个方案可选。

今年新品、主打产品一定要有响亮的标语,这个就不说了,很多人在做,甚至有时候厂家就帮助你做了。

4.来客不察颜,沟通不观色

记得小时候,父母教我们对长辈称呼的时候一定得用“您好”,做生意这么多年仍然受用。店员在与顾客交谈时,选择正确的、适当的称呼,有利于缩小双方的距离,促使交易的实现。有些人看不出来年龄,有的长得着急,有的长得显嫩,不知道该如何称呼的时候,可以多聊几句,问对方哪年的,在农村一般都会告诉你。

另外,我们穿衣服不能太随意,大家对医生固有的形象是白大褂,饲料行业通用蓝大褂,你不妨也买件大褂穿上,看着增加信任感。厂家的工装可以穿,但牌子一定要在当地叫得响,如果叫不响,建议还是送给农户算了。

一个人表达自己的全部意思=7%的言辞+38%的声音+55%的表情。因此,与顾客交谈时要观察对方的表情、态度、举止行为和所处的环境,掌握说话主动权,赢得先机。

5.坐等客上门,不会做促销

2008年后,一批从厂家辞职回乡的创业人经营思维与老一代就有很大区别,因为他们看惯了城市里各种超市的各种活动。有的超市每月都过节,今天店面升级、明天店庆、后天大促、大后天迎某某……

我们自己开店卖农资,也得创造几个节日,比方说最简单的店庆、会员日(每周可做1次)。

6.店里发发烟,不往田间跑

什么叫做客情?不是农户到你店里了,给他发根烟,没有用,如果你做得好,农户可能还给你发烟。

没事的时候去地头跑跑,混个眼熟,了解最新的病虫害发生规律,该预防的预防,该打药的打药。用你掌握的农技知识帮助农户解决实际问题,农户需要买农资了,首先想到的肯定也是你。

7.年年卖新货,嘴里不识闲

去年回家,找几个农户聊聊,有人就开始唠叨了:某某店卖的东西没用,年年都推销些新的,有没有效果他都不知道。不知道大家有没有这种感觉,进店买东西,最烦的就是售货员唠唠叨叨,说个没完没了,只想把利润高的卖给你。

咱们不放让客户先看一圈,然后询问,最后推荐,这才是正确的方式。

8.同行是冤家,嘴上不积德

做生意,尤其在一个地方,彼此之间难免有点亲戚关系,七拐八拐总能沾上边,所以没事的时候不要评价同行。对方卖得好不好和你有毛线关系?不要天天说他家这不行他家那不行,都不行,你不早把别人干掉了?存在就有道理,谁做生意都很难做到独霸一方。

所以,留点口德,对于同行一笑而过。把你的肉吃好,别人要喝汤,由他去吧。

9.只知卖农资,资源不整合

有收购粮食的,提前活动活动,在你那建一个分点,你也对比下谁的价格高谁的价格低,给农户们弄点福利。现在收割机、播种机基本租赁为主,联合他们搞些活动。表面上你是一体化经营,实际卖你的农资就行了,把竞争门槛提高,对手想跟进不容易。

10.时代在变化,原地踏步走

现在农资行业培训多,没事走出来多看看,说句难听的,现在大户都比某些店主积极。

现在作物结构在变,之前卖除草剂杀虫剂,说实话并没多大技术含量,效果表现很明显,不需要咋推广。现在经作变多了,产品多了,你得明白中间的道道啊,地下害虫咋防,这种病那种病该咋用药,各种新型特肥怎么卖,都需要学习。

要想生意做得好,有个妙招,努力挤进企业的招商会,认识些同层级的人,没事串串门,学习下别人的成功经验,拿过来直接用就行了。

免费加群

您留言,我回电,快速找产品!
  • 您的姓名:
  • 联系电话:
  • 微  信:
  • 联系Q Q:
  • 代理区域:
  • 意向产品:

同类厂家查看(我已阅读并同意《火爆农化招商网代理商服务条款》