利用人性的弱点来赚钱是最好的生意!(深度好文)

2018-3-29 1988.TV经销商学院

将人性营销做到了淋漓尽致。针对人性营销,这6点总结你值得一看!

1

人性的懒惰

1

优惠信息及新推菜品一目了然

可以将店里打折优惠或者新推出的特色菜品写在白板上供顾客查看,省去了顾客看菜单或者询问店员的时间,一目了然。

2

一键下单

将顾客拉到一个微信群里,老板每天中午之前将今天的菜品顺序排列,顾客只要说序号就可一键下单,之后就是交易和外卖配送环节了。

3

套餐制

可以让顾客直接支付一个星期或者一个月的午餐费,顾客每天只需说出自己想吃哪种套餐即可。

2

人性的贪婪

1

免费试吃

免费的活动只要没有风险都是好的!商家可以让顾客免费试吃新推出的菜品或者饮品。这种方法在甜品店和超市经常见到。顾客试吃完之后会得出自己的一个评价,说不定能当场促成成交!

2

团购、拼单、秒杀

团购、拼单、秒杀是随着互联网商城兴起的新型购买模式。这三种方式的最终结果都是让顾客用更少的钱享受更多的服务,何乐而不为?商家可以建立自己的网上商城,商城很多活动模板可供选择。

3

抽奖

抽奖是种比较俗套比较普通比较像路人,但是永远不会过时的营销手段。可以在抽奖里加些好玩的元素进来,比如借势大白、小黄人的卡通形象;借势情人节、中秋节等节点做抽奖;或者针对商家的产品做抽奖。

前提是真诚,让顾客知道这个抽奖活动是对自己有利的。

3

人性的虚荣

1

会员模式

和QQ会员类似,如果你的QQ等级是很多太阳或者皇冠,这就是高身份的象征。会员会拥有更多的特权,比如可以打折优惠、返现等。

2

勋章展示

可以在墙上粘贴优质顾客的签名,勋章或者留言,优质顾客的朋友来店里就餐也可享受优惠等。

4

人性的窥探

1

制造神秘感

给顾客留足悬念,欲说还休,犹抱琵琶半遮面往往也能制造惊喜。比如可以在店里张贴新品倒计时海报,让顾客充满期待。

2

饥饿营销

小米已经将饥饿营销做到了极致,包括最近的很多网红商家,其实很多都借鉴了这一点。门口排起的长队,一票难求的座位,强烈的视觉冲击分分钟勾起我们的窥探欲。

5

人性的情欲

1

美女外卖

颠覆外卖小哥一贯的形象,聘用美女送外卖确实能足够引发好奇、吊起胃口。

2

派单宣传

比基尼美女、头戴面具跳舞吸引,但是要做到不低俗又能足够吸引眼球确实需要好好拿捏。

6

人性的傲慢

1

打造差异化

当今市场,同质化现象很严重,如何在千军万马中冲出重围,赢得顾客芳心才至关重要。因此打造差异化,打造小众的产品,赢得精准的粉丝是个不错的选择。就比如王老吉专业对抗上火,香飘飘专业对抗小饿小困等。

2

打造爆款

这里的爆款包括宣传和产品。先说宣传,虽然做不了全国第一,但是可以做到一个区、一个镇、甚至一个小区里的第一。

再说产品,商家可以把一款产品做到极致,死磕这一款,成为响当当的招牌,当大家提起某种产品时能立马和你家建立联系的话,你就赢了!

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