集琦:聚焦作物大品 突出打深打透

2020-9-8 1988.TV农化品牌

2020年农资市场春启是有史以来严峻的一年,开春伊始正当农资人摩拳擦掌备战春启之时,疫情的冷水迎头浇透了众人火热的工作激情,面对疫情的影响,集琦华中狼团却以迅雷不及掩耳之势猎取了春启、猎夏的先机。

春启目标达成110%,夏攻目标达成118%,年度同比增长40.8%。如何做到?且听“头狼”彭小利大区的分享:

一、聚焦作物

得大田者,得天下,大区要实现大幅增长,大田核心竞争力套餐不可缺少,同时套餐针对病虫害只做一件事情,一个害虫,把它做精,做透,做出这个行业里佼佼者。

二、聚焦大品经营

根据公司区域产品战略布局,聚焦大品经营,将大品市场打深打透,不断创造市场机会。

三、聚焦6大倍增客户

1、强化客户筛选,锁定符合公司战略要求的6大倍增客户。

2、做到大区内部人人有指标,人人有核心客户,将倍增任务层层分解、层层落实,实现上下齐心,同心协力。

四、打造水稻原点片区

上半年打造水稻原点片区2个,通过原点片区拉升市场销量。

五、强化组织习得能力和执行力,同时加强团队激情和狼性

要求团队成员深耕市场,保持市场敏锐嗅觉,随时了解市场动态,并根据作物、配方、病虫害等市场动态随时调整作战计划,做出符合自己特色的出击方式,找准痛点,一击即破。

六、抢占市场先机,大力拉动市场

抢占市场就是抢占阵地,通过市场拉练等方式,把市场运作的经验带到了各区域市场,防止出现重复交“学费”的现象,同步完成对营销队伍的培训工作,迅速拉练出一支熟悉市场运作的狼性营销团队。

“狭路相逢勇者胜”、“机会总是留给有准备的人”,这些话是华中狼团上半年工作真实的写照。狼团的锻造从来没有规律可言,只有在市场恶劣环境下奉行优胜劣汰规则,在有限资源条件下顽强拼搏、创新,谋求生存、发展,才能不断优化集体危机意识,组建强大团队。

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