2018年9月17日，经过近7个月的艰苦谈判，中方钾肥联合谈判小组终与白俄罗斯钾肥公司（BPC）就中国2018年钾肥海运进口合同达成一致，合同期限为半年期，合同价格为到岸价（CFR）290美元/吨，较2017年合同价（CFR）230美元/吨上涨了60美元/吨。
此次钾肥大合同签订的谈判过程如何？该价格是否符合市场预期？新价格又将如何影响后期国内钾肥市场？针对这些备受关注的问题，中国农业生产资料流通协会时间对业界进行了采访。
谈判情况
历时7个月
中外双方预期不一致导致谈判艰辛
据中方钾肥联合谈判小组成员、中农集团控股股份有限公司副总经理王蓓介绍，由于中方和外方对大合同价格预期不一致，导致今年钾肥大合同谈判时间较长，历时7个月，过程也比较艰辛。
原因主要是国际市场钾肥需求增长，而国内市场需求减少。
首先，国际方面，今年巴西、东南亚、非洲及其他新兴地区对钾肥的需求远超预期，且国际新增供给量在2018年未能释放，如美盛、俄罗斯及以色列等公司也受各种因素影响出现减产，供给偏紧、需求旺盛，导致国际供应商的库存较低，国际钾肥价格不断上涨。其次，中国方面，受到环保政策、农产品价格偏低等影响，今年复合肥企业的整体开工率不高，化肥整体消费量也呈现减少趋势。在国际需求向好、国内需求不足的相反情况下，中方和外方的谈判预期出现分歧。
谈判小组经过不断努力下，终选择在这个时间点签订合同，有利于明年春耕化肥供应，也有利于国内钾肥市场价格稳定。王蓓介绍说，今年的谈判在9月中旬达成，一方面，印度在8月25号达成大合同后，国际钾肥市场预期再次提高，而且将导致国际供应商的库存更加紧张，若不抓紧时间，未来进口成本可能更高。另一方面，目前已经9月份，若1个月内，新合同无法签订，可能会导致国内钾肥供给不足、冬储备肥期间原材料价格上涨，终影响明年春耕用肥。在这两个因素共同作用下，谈判小组当机立断，签订钾肥大合同。
虽然谈判终价格较去年上涨60美元，涨幅较大，但290美元／吨CFR的价格是符合当前国际市场情况的，如当前国际市场钾肥价格，巴西已涨至340美元/吨CFR、欧洲已涨至370美元/吨CFR，东南亚也已涨至310-320美元/吨CFR，自去年中国钾肥大合同签订至今，这些国家现货价格涨幅均高于60美元／吨，所以说终中国钾肥大合同价格是较为合理的。同时，中国钾肥大合同价格虽然与印度大合同价格持平，但是我国签订的采购合同为半年期合同。
与此同时，王蓓也表示，在钾肥大合同谈判中，我国国储钾肥对钾肥大合同谈判的支持较大。外方在谈判过程中，一直十分关注中国钾肥港口库存量，由于国家储备的存在，我国港口钾库存始终维持在150万吨以上，这对谈判是个巨大的支撑。不过，也应该认识到，中国钾肥需求占世界总需求的20%以上，要掌握未来谈判更大的话语权，要在以下三个方面继续努力：，国家应该继续加强钾肥的战略储备，港口钾库存量的稳定；第二，保持国产钾肥可持续的生产能力；第三，加强对海外钾肥资源的投资。
市场反应
钾肥大合同价格上涨60美元
与预期基本一致
四川盐湖化工销售有限公司董事长罗永成表示，受国际钾肥价格持续上涨影响，在钾肥大合同未签订前，市场已经有50-60美元的涨价预期，跟随预期，国产钾也已涨至2350元/吨，所以本次钾肥大合同价格上涨60美元与市场普遍预期基本一致，290美元的大合同价格与当前国产钾价格也基本接近。
上海市农业生产资料有限公司化肥原料部经理马坚也表示，这次大合同谈判时间比较久，过程比较艰辛，但是谈判结果是可以接受的，与预期基本相符。因为国际钾肥价格上涨趋势比较猛烈，当前巴西大颗粒钾肥（CFR）已经涨至340美元/吨，东南亚大颗粒钾肥（CFR）也已涨至300美元/吨，中国大合同290美元/吨的价格和印度持平，在整个国际钾肥市场仍属于价格洼地。而且，考虑到后市需求释放，此时钾肥大合同签订，不仅有助于国内供给，还有利于上下游企业安排生产，稳定国内市场。
也有业内人士表示，钾肥大合同290美元的价格，相比美国、巴西等国家300美元/吨以上的现货价格，虽然仍是价格洼地，但与印度同价这一点，还是感觉偏高，因为印度的钾肥进口量远小于我国的进口量。此外，分析认为，今年钾肥大合同谈判结果或也受去年加钾和加阳合并使钾肥资源集中度更高的影响。国内方面，其实在印度大合同价格公布后，盐湖等国产钾肥大厂的价格已经开始上调，到现在价格已经涨到与合同价格基本持平，所以国内市场价格目前比较稳定。
后市预测
国内钾肥价格将维稳为主
小幅震荡
罗永成分析说，2018-2019年钾肥大合同对国产钾价格是个有力的支撑，且受到矿石质量影响，截至今年7月底，青海盐湖仅生产200万吨左右钾肥，未达到年初的生产计划，国产钾供给略偏紧也将支撑国内钾肥价格。但由于当前国内市场价格与大合同价格基本接近，盐湖近的产量也在持续增加，预计后期国产钾价格维稳为主，继续上涨的空间不大。
马坚分析说，由于大合同签订后，新的港口钾还需要至少一个月的时间才能到国内市场，预计短期内钾肥价格基本稳定。后市的话，由于今年国产钾产量一般，边贸钾的供应也较少，在供给偏紧、成本支撑及需求释放影响下，预计钾肥价格稳中有升，局部区域需求比较旺的话，价格可能会有一定上涨。
王蓓认为，钾肥大合同签订后，对市场是个稳定作用，将抑制前期国内钾肥价格快速上涨的趋势，后市国内价格可能主要受到供需、国产钾的发运等情况影响，预计后期钾肥价格将保持稳定、小幅震荡。
湖北楚丰化肥贸易有限公司总经理张远豪分析，虽然钾肥大合同价格已经确定，但市场价格还受到两个重要因素影响，一是合同签订量，二是到港时间。如果后市需求不旺，而签订量又大，还集中到港的话，可能也会出现价格下降的情况，所以说市场整体情况还不明朗，需要根据具体签订数量、到港时间及需求情况综合观察。同时，钾肥大合同签订对不同行业的影响也不同，对钾肥行业来讲，大合同价格签定能提振行业信心，对农业来讲，受到农产品价格低迷、抛荒等因素影响，钾肥价格上涨，会降低农民用肥积极性、抑制用肥需求，而需求减少的话，销售情况也不会好。
也有业内人士指出，我国钾肥需求有个特点是价格弹性比较大，即钾肥价格高了以后，复合肥厂可能会增加低钾比例产品的产量。现在国内钾肥价格已经涨到较高水平，预计对钾肥后市需求会有一定影响。
综合来看，2018-2019年中国钾肥大合同价格上涨与市场预期基本相符，部分大型贸易商和流通商已经提前进行储备。由于目前国内市场价格与大贸价格相差无几，且后续装船等还需时间，预计短期内，国内钾肥市场以维稳为主；待需求释放，可能会出现部分区域价格小幅上涨的情况，但受到大合同价格限制，预计后市钾肥价格将以平稳为主。
