受国家环保限产、行业去产能、上游原料价格高企等因素持续影响，近期的磷肥价格整体高于去年同期，并延续了稳中盘整的趋势。但由于需求面支撑不足，下游冬储进度缓慢且博弈战线显著拉长，生产企业新成单有限，库存压力增大。企业多采取一单一议的策略，成交价格较前期略有松动。在多因素起伏不定的背景下，原料价格的波动与市场需求的变化继续成为预判后市走向和风险的主要因素。
需求面支撑不足，成交价略有松动
入冬以来，复合肥行情的持续低迷，对磷肥市场的传导性影响越发明显。为备战冬储，下游复合肥厂近期的开工率虽有所回升，但因一铵库存和前期订单较多，亟待消化，导致一铵市场新单交投氛围清淡。目前，一铵生产企业库存压力普遍较大，部分企业被迫降负荷生产，以提振市场。其中，大企业仍以发运前期订单为主，小企业尝试降价促单，但效果有限。整体来看，国内一铵市场维持弱稳运行。出口窗口期结束后，二铵市场的重心逐渐转向国内，市场走势平稳，多数企业以发运前期订单为主，新单有限且多以一单一议的方式洽谈，价格方面略有松动。
具体来看，湖北地区一铵新单签订情况一般，加之原材料硫磺价格下滑以及需求萎弱，下游对后市多持看空心态，新单压价情况较为普遍，55%粉状一铵市场成交价2300元/吨，58%粉状一铵2400元/吨，60%粉状一铵2500元/吨；云南主产区新单签订价格偏低，市场看空情绪较浓，55%粉状一铵主流出厂价2250元/吨，58%粉状一铵主流出厂价2350元/吨，60%粉状一铵出厂报价2450元/吨；河南地区一铵企业成本压力较大，报价高位盘整，55%粉状一铵出厂价暂报2300元/吨；安徽地区市场运行平稳，部分大厂待发量仍有半月左右，55%粉状一铵主流出厂暂报2350元/吨。
二铵市场方面，受冬储进度滞后影响，东北地区近期二铵成交价格略有松动，64%二铵到站价格在3020-3050元/吨左右，实际成交价格在3000-3020元/吨，其中；西南地区64%二铵主流市场报价在2650-2750元/吨左右；华北地区57%二铵到站报价为2650元/吨，64%二铵到站报价为2950元/吨；华中地区企业大多签单至12月底，且挺价意向较浓；西北地区61%二铵出厂报价为2600元/吨，64%二铵出厂报价为2800元/吨，64%二铵到站价格为2950-3100元/吨。此外，国际方面，受需求转淡影响，买方压价力度持续增大，二铵市场FOB价格窄幅震荡，中国403-406美元/吨；印度417美元/吨。
多因素起伏不定，经销商稳中求生
在需求有限的前提下，磷肥价格高位运行就像一把双刃剑，对市场中博弈的双方都产生了较大的风险。江苏华昌化工股份有限公司复合肥分公司副总经理林祥军表示，出口基本结束后，国内磷肥价格仍旧保持高位的主要原因是原料成本的支撑。目前，磷矿石价格稳中有涨，硫磺价格基本稳定，西南地区合成氨价格略微上调，原料成本高企但对成交价格的支撑作用越来越有限，磷肥企业普遍承受巨大的成本压力。以二铵为例，冬储市场开启初期，国内二铵价格的确出现一波较快增长，但11月底后，受今年多地农作物受灾、经销商回款不畅等因素影响，成交开始放缓，上下游从博弈走向僵持。
在与山东、安徽、河北等地农资经销商的交流中，记者发现，经销商普遍对淡季磷肥的高位运行持抗拒心理。河北某区域代理商表示，从今年年初的惨淡行情来看，国内一铵和二铵的产能仍然是过剩的。4月份以后，由于环保力度加大，湖北等地的磷肥企业开工率骤降，加上二铵出口形势大好，生产企业借机推涨肥价，造成下游恐慌，提前购肥以备秋销。磷复肥产销会后，由于终端需求跟进缓慢，磷肥企业纷纷暂停报价，为炒涨冬储市场做准备。
该代理商认为，前期汇率波动及出口带动国内磷肥报价较往年呈现虚高，考虑到经销商的抵触情绪和接受能力，今年企业的冬储定价政策出台相对滞后且较往年更为混乱。由于原料、供应、需求面的多因素均起伏不定，即便后期不再出现淡涨旺跌的情况，当前的价格对于经销商来说，仍是难以接受的。经销商为规避风险，减少损失，只能稳中求生，放弃市场波动带来的差额利润。对此，林祥军也表示，在行业转型的阵痛期，生产企业和流通企业都面临着严峻的挑战，与其在价格上博弈，不如携手合作，共同对抗风险。
发改委追加招标，为冬储市场兜底
近年来，受化肥市场整体不景气影响，唱衰化肥冬储的声音络绎不绝。大宗农产品行情的萎靡与肥价的高涨，让经销商对冬储望而却步。截至12月中旬，今年的冬储进度仅完成不足三分之一，冬储战线拉长已成定局。近日，国家发改委发出招标，决定在2018-2019年度追加415万吨化肥淡季商业储备，这无疑为今年略显萧条的冬储市场打了一针强心剂。
西南某大型生产企业负责人表示，有人说冬储是“鸡肋”，但为了春耕的大量用肥，即使经销商不参与冬储，也并不意味着冬储就名存实亡，只不过下游手中的货少了，生产企业的库存就会多起来。因此，冬储形势不好，生产企业的风险和压力就会增加。为了减少库存压力，企业的开工率就会下降。这样一来，来年春耕的供应就得不到有效的，轻则肥料价格暴涨，重则影响到粮食生产，国家是不会允许这种情况发生的。“这次发改委增加淡储招标，对于我们肥料企业，尤其是磷肥企业来说，是一个利好的消息，一方面会提振企业参与冬储的信心，另一方面也会对市场起到一个稳定和兜底的作用，避免肥价暴涨暴跌的情况出现。”该负责人说。
