存量竞争是由增量竞争的逐渐演变而出现的，从各行各业的发展经验中可见，增量竞争到存量竞争是市场发展 的必然阶段。存量竞争时代，淘汰加剧，优者生存，落后就要被动挨打，甚至出局！
特肥，俨然正在以飞速奔跑的速度进入存量竞争时代！特肥的市场容量达百亿，近十年来，其发展逐渐加速了 大肥市场的萎缩，化肥行业发展进入下半场，特肥起势了！2020年，特肥的竞争在于存量竞争，已经成为行业的普 遍共识，存量竞争就是企业的兴衰之争！
产量增长进入平台期，客户增量开发面临天花板，增量竞争进入尾声，存量竞争开始。如何留住客户开始成为 所有企业面临的难题。那么，企业如何才能在存量竞争时代保持竞争力？以下几点以供参考。
一、进入短期价格战
价格战历来被人们诟病，但显然，价格战在一定程度上是可以刺激消费的，但不会长远！
增量竞争时代，以企业为主导，以传统的销售模式为主，以开发客户为目的，是产品的快速变现。存量竞争时 代盈利点除了包含产品，还应包含更多的特定（技术、管理等）服务、人工服务和其他衍生服务等。因此，市场开 发难度大，竞争愈演愈烈，短期的价格战不可避免。
而种植端的关注度不仅仅在于价格，在品质农业的要求下，对特肥的接受度大大增加，逐渐追求的是产品品质 。未来现金销售将成主流，赊销将被摒弃，而在拥有话语权和定价权的寡头企业的带领下，价格也将趋于规范和理 性。
二、核心竞争力——技术、研发
初期，都说特肥行业门槛很低，现在特肥出现了越来越多的技术壁垒，行业门槛会越来越高，没有核心技术和 研发能力将很难生存。
据了解，疫情之下的特肥企业都在调整产品和策略，各大品牌的博弈主要围绕肥料复合化、高浓度化、全 水溶化、配方合理化、功能扩展化和肥料有机化的方向快速延伸。土壤调节剂、微生物肥料、生物刺激素等受到广 泛关注，究竟谁会成为特肥领军者？还需拭目以待。
三、品质！品质！品质！
品质制胜！特肥不是打概念，真正能解决作物需求、满足种植端需要、让生产和流通端收益才是关键。
技术是核心，品质就是基础，追求产品的优质，以作物为目标，跟土壤“对话”，才能真正解决农业种植的问 题。在此基础上，增加产品的多样性与差异性未来也会成为销售的重要突破口。
四、亟待出现影响力品牌
大肥企和农化企业已经在种植端心中根植了很多品牌，注重品牌之年，特肥品牌也是众多，但为什么还没 有建成特别具有影响力的品牌呢？
归根结底：一个“乱”字。市场乱——企业多，产品多、制定标准滞后。上游乱——炒概念、乱仿造，同质化 严重。下游乱——价格战、推销套路多，农户对所谓品牌半信半疑。
因此特肥品牌还只是在小众区域内的认知，未来品牌建设之路还很长，宣传推广做到位，品质质量有，这 两点多数企业都还有很大发展空间，做得不够优质！
五、紧抓服务
特肥注重服务和应用。进入存量竞争时代，特肥企业想从激烈的竞争中脱颖而出，需要提供给种植端真正需要 的服务，真正解决关键时期的作物生长问题。
2020突发的疫情，对于有技术优势和储备能力的企业来说影响不大，但其他企业的增量客户进一步萎 缩，同时也面临着客户流失的巨大风险。如何才能留住客户？服务不可或缺。
近年来，农事服务业增速更快、更深，贯穿于农业生产的全程，直接完成或者协助完成农业生产的产前、产中 、产后的各个环节。因此生产端和流通端的角色定位面临着巨大转变，生产端从传统的帮助客户卖货，转变为提供 技术和产品支持。流通端则需要为种植端提供更多的技术服务、营养方案和全程管理等。
六、好的营销
特肥推广难在哪里？有人说核心问题是生产、销售与使用的脱节。好肥料不等于好效果，一定是结合作物才能 产生好的化学反应，营销就是其中的纽带。营销≠好的营销，营销要有底线、有责任感，在一开始就削减市场乱象 出现的苗头。
据了解，目前地推仍是特肥推广的重点。然而2020年一季度，传统的地推模式受到影响，无法展开。线下三会 开始向线上培训、视频直播等全新的方式转变。未来，线上线下结合或将成为特肥推广的新常态。
技术是核心，产品是基础，服务是抓手，而营销就是出路。从深层次来看，存量竞争时代，营销的竞争归根结 底争的是能否满足客户的需求，把客户的需求经营好，客户才会满意，存量市场才会稳定，营销才会有效果。
小结
受疫情影响，2020年必定是争夺存量市场的一年，供过于求的局面持续，企业竞争愈演愈烈。有观点 认为，特肥积聚的市场势能或将在下半年被引爆！行业状况预计将于二季度逐步回稳，三、四季度将迎来市场需求 的充分释放和反弹。
特肥市场步入存量竞争时代，高增长模式已不可复制，市场竞争正回归以技术、品质和品牌为核心的硬核本源 。虽然受到疫情的冲击，让所有人压力倍增，但在后疫情时代，特肥市场依然充满机遇！企业只有把自身基础打牢 ，攒足底气才能在未来迎接各种挑战！想要了解更多精彩内容，请关注1988.TV！
