对于现代的肥企来说，营销是其发展中的重要的环节之一，而营销源于招商，因此肥料招商是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须通过渠道来传递，而这个销售渠道是由企业的经销商构建的，而招商主要就是招经销商。
有人认为，企业只要有好的产品和招商政策，还怕招不到经销商吗？实际上，肥料招商工作看似简单，但并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。
笔者根据自己实际操作市场的经验，总结了成功招商的几大步骤，与大家分享。
首先，组建强势的招商团队
在肥料招商这个系统的过程中，人的因素是关键的，要使肥料产品销售突飞猛进，公司管理稳定发展必须建立一支从上到下组建一支精明强干的招商队伍，是企业实施肥料招商工作的重中之重。
其次，肥料招商中，仅靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的，我们要让经销商看到实际的东西。这就需要企业要么有切实可行的方案，要么建立样板市场，对于样板市场企业要做好严格管理，从农资经销店的建设到经销商的培训都必须要做到规范化，要使样板店成为企业的形象店。
再次，企业无论采取什么样的手段，招商的终目的不在于圈钱，而是要服务于产品的销售。肥料产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点，做好充分的市场调研和分析，确定适合自己的经销商范围，进行有针对性、有选择性地招商，来以达到确定适合自己的经销商目标群。
还有企业要做好长远的规划，对企业的前景做一个描绘，树立一种长久发展的企业形象。让经销商感觉到这是一个很有发展潜力的企业，与这样的企业合作，是有前途的。
此外，还可以通过经销商奖励政策，来提高肥料招商的效果。例如，首批货奖励、完成年度指标奖等等。同时，还需要帮助经销商举办营销培训，实行强有力的市场保护，完善的售后支持，传达各地成功操作市场的经验，进行营销指导等。
总之，肥料招商企业要想成功必须走自己的路，我们不能单纯模仿别人的经验，而是应该加上自己对市场的观察、思考，策划，要带有自己特色的东西，只有这样才能成功，所以招商首先我们应该很清楚知道我们现在应该干什么，下一步应该干什么。只有我们方向正确了，组织框架搭好了，剩下的只需要加强管理创效益，实现火爆招商了。（火爆网：张言）
