近些年来，我们会发现很多农化企业经常都会问一句话：“我们产品的效果不错，可以敢承诺做到无效退款，但是农资会参展招商、电话招商等招商方式都用了，效果并不理想，问题到底在哪里？”
众多周知，我国的土地面积广阔，农化市场的需求量非常大，那么既然有这么大的一个市场需求，偏偏企业就招不到商呢？此外，广大的农化经销商大军，对于农化企业来说经销商是不难找的。但偏偏相反，经销商也在犯愁，认为好产品太难找，大多数造卖点、造企业实力，具体怎么去营销、促销，如何盈利，都是经销商的事，市场很难做。
招商在中国营销界是一道亮丽的风景线，招商可以使产品在短时间内建立分销渠道，快速回笼资金并良性发展，无疑仍是众多农化企业营销制胜法宝。
那么，针对当今农化市场的招商现状，笔者根据自己实战经验，把招商营销的目的分为四种：一是回笼资金，缓解企业压力；二是建设新网络，开辟新市场；三是打击竞争对手，扩大市场占有率；四是巩固老市场，增加竞争力。通过这种分解，笔者支招：农化企业要想成功招商，一定要做好以下几个关键点。
关键点一：双赢的盈利模式。
成功的盈利模式，就是教会经销商拿到产品，思路清晰、步骤明确、循序渐进，可以有条不紊的操作市场，从产品铺市、促销员培训、甚至二级分销策略、赠品（促销品）发放、广告投放形式等等。让经销商小投入、易操作、快动销。只有这样的盈利模式，我们有理由相信经销商是会买账的。
关键点二：成功的样板模式。
毋庸置疑，样板市场是验证产品力和策划力的有力证据，但是我们发现，在招商的产品中没有几个做样板市场。本着对自己的产品负责，对经销商负责，对自己企业的长远发展负责的态度，我们认为企业需要先运营试点市场。试点市场的成功能极大地吸引经销商的眼球，就象导火索可以引起连锁爆炸式的反应，更多的经销商就会群起响应，同时产品口碑也将树立起来，引爆招商市场。
关键点三：完善的持续支持。一个产品的营销成功，步是招商，那第二步就是要靠经销商扎实的市场运作。所以对经销商的后续的持续支持非常重要。
特别是在市场竞争日益激烈的今天，很多经销商非常看重企业的这一点。后续支持包括促销人员的阶段性培训、赠品的丰富化、广告的投放力度、终端形象的提升等等。企业与经销商之间只有精诚合作才能造就双赢局面，企业要把经销商看成是自己的战略合作伙伴，要有一荣俱荣一损俱损的心态，而不仅仅是单纯的简单的利益关系。
其实，农化企业招商并不难，关键看企业以一种怎样的心态对对待，无论是大企业还是中小企业，都要从双方利益出发，本着双赢的理念，加大对经销商的支持和对消费者的售后服务，这样在招商市场占领有利的地位。（火爆网：张言）
