价格跌涨不停、新产品不断涌现、市场竞争激烈……从2009年国家放开化肥经营后，行业进入市场化阶段，伴随这一进程，化肥行业矛盾不断显现：
首先，产能过剩。化肥市场放开，更多投资主体进入，新产品开工、新生产线上马，丰富了市场，但也出现供过于求局面。即使如此，还是有些企业不断扩大产能，盲目利用资源，产能过剩加剧。而产能过剩又迫使国内大小生产厂家不得不参与到恶性竞争中，生产企业重组洗牌开始，部分工厂倒闭，部分被有实力、有资源和有管理能力企业收购重组，行业集中度加强。
其次，经销商层级众多，“夫妻店”仍占据终端主角。从批发商到县级、乡级、村级经销商，化肥产品从生产到使用，中间流通环节众多。据不完全统计，我国各级农资流通企业预计超过2万家，而以低成本运营的农村“夫妻店”形式仍是当前农资流通渠道主要终端商。
第三，经销商小而分散，农化实力不足。价格战、赊销、服务单一等问题制约着经销商的进一步发展壮大。同时，我国当前的农业科技推广及农民知识技能提升主要还是通过经销商完成，政府相关农技部门由于资金、体制等问题难以发挥很好作用，而经销商由于自身资金实力不足，加上服务成本过高，使得其农化服务大多停留在表面，农民素质较低。
第四，国家相关政策不稳定。虽然国家已经放开化肥经营，但出口、运输等还要受到政策干预，这在一定程度上影响着化肥市场节奏，加上国际市场影响，使得我国市场行情更加不稳且难以预测。而国家对化肥行业优惠政策不断取消，也让生产企业及经销商面临更大压力。
矛盾凸显，带来的是压力也是机遇。市场洗牌，为企业转型升级提供机会。行业兼并整合，生产企业实力提升，产品升级改造能力增强，市场竞争力提高。对于经销商来说，上游企业整合重组刺激流通渠道集中，大型流通品牌建立成为可能，而由于产品供过于求，经销商话语权提升，在与企业竞争中处于更有利地位；另一方面，经销商也要提高自身实力，尤其当前农业产业化、集约化速度加快，新兴农业主体种植大户、农业专业合作社对农资产品及技术服务要求越来越高，适应这一趋势，经销商在为用户提供产品同时，要更多从增加服务着手，提升竞争力。
当前，已经有生产厂家和经销商意识到市场整合下转型的重要性，并逐步向提升科研实力、开发新产品、做好售后服务、增加综合服务项目转变。经销商从单纯只做生产或者只做销售，转变为提供产品、技术方案、田间管理、信息培训等为一体的大型流通企业转型，并逐步建立自身品牌，走出一条综合服务商之路。
于企业而言，加强与经销商战略合作，形成产品供应链，减少双方博弈，确立互信共赢关系，是维持良好市场秩序的一个手段；而产能适当过剩能确保国内化肥产品供求平衡，适度出口也有利于保持行业稳定。【化肥加盟：小贾】
