今年，对于农资经销商来说，又是艰难的一年，化肥价格像是坐上过山车，一路跌宕起伏，农资经销商的心情也是一路跌跌撞撞，不知何处才是正确的归途。
眼看着深度分销和农民推广已经不足以支撑现代农资经销商的运营，销量持续下降、利润一路下滑、赊销、动销不畅等问题屡见不鲜，整个行业都陷入了迷茫的状态。面对如此境遇，农资经销商该如何找到自己的出路呢？
要想探索出正确的出路，关键还是要弄清楚问题出在何处。农资经销商之所以会面临如此状况，主要还是源于当下的行业发展变化了，早在2015年时，我国粮食种植面积和粮食产量达到了，但是随后的两年，粮食产量接连下滑，又因为农业供给侧改革政策的不断推进，下滑趋势持续不断，这就导致粮食的种植面积大幅度锐减，也导致农资行业的增量争夺已经结束，已经进入了一种存量竞争的阶段。
在这种大背景的影响下，农资经销商想要打开市场还需要认真分析当下消费者所处的状态以及现实的需求。
根据农业农村部公布的分析来看，我国农业目前正处在“规模化种植”和“小户占主流”并存的过渡阶段，并且这种状态还会持续维持，这就是明确显示出，当下农资经销商所服务的用户既有种植大户，也有现代小户，农资经销商想要在目前的市场上开拓出一片天地，就需要既抓住大户也能抓住小户，转变传统的营销方式，建立起新的营销体系才能收益。
所谓的新的营销体系就应当是具备全面综合服务效能的，既可以满足大户的需求，也可以满足小户的需求。
通常而言，大户的需求多是全程综合性的，从农资产品到农技服务全包，而小户的需求相对来说则主要是集中于高性价比产品。
农户不同的需求对经销商也提出了不同的要求，这就要求农资经销商能够采取全面合理的营销方式，大小户都要照顾到，既要推出满足大户需求的全程服务方案，又要有集中服务小户的营销手段，唯有在这样才能农资营销商的利益提升，才能够让农资经销商在市场竞争中收获更大的回报，成为市场竞争中的。