考察企业、会议宣讲、淡季订货、出国考察。这是近日记者在武汉召开2013年迪斯科股份（中国）有限公司战略研讨会上体验到的现场感受。来自全国各地近50名经销商应邀参会并订货数千吨。会上，大家集中探讨了肥料行业未来发展的趋势以及迪斯科复合肥未来市场营销策略。同时该公司还对2013年度为相关产品销售做出突出贡献的合作伙伴进行了出国奖励的表彰。
据了解，由该公司研发、生产的5D系列增效复合肥于2013年3月上市，经过半年的市场实验，肥料效果在全国市场得到经销商及用户的一致好评。对此，迪斯科董事长陈家辉表示，公司将继续秉承品牌是基础、渠道是关键、决胜在终端的经营理念，坚持创新、品牌持续发展，全力打造厂商共赢的合作远景。迪斯科公司通过在选择优质原材料、配方创新，严把产品质量关和终端宣传、农化服务创新等举措进一步提升了产品品质和市场竞争力。同时，该公司投入巨资致力于拓展终端营销渠道，为终端经销商提供、高密度的产品宣传和终端促销政策。
会上，作为迪斯科的多位客户代表均发表了热情洋溢的讲话。浙江金华的杜诚经理表示，在自己与迪斯科股份的进一步合作中让自己思想和销售上都取得了巨大收获，企业不仅提供完整的产品种类，同时也提供了合理的市场布局思路。广东从化李世思经理表示，当前市场条件下，选择比决定更重要，经销商希望寻找的就是有质量、差异化明显、卖点突出且有盈利空间的产品，自己在与迪斯科的紧密合作中感受到的是一种信心。广东清远赖伟强经理和云南宾川的包自辉告诉记者，迪斯科公司组织的韩国考察也让农资经销商有了到外国看看农业的机会。同时，考察也让自己未来经营农资中具备了“国际视野”。
未来企业定位决胜在终端。为了拓展厂商之间的进一步合作，迪斯科化肥将联手经销商做好终端市场的布局和延伸。迪斯科化肥总裁陈家权表示，公司将协助重点经销商对其下属终端零售店进行的终端广告宣传和促销推广活动，为重点经销商打造一批核心终端零售店，通过壮大终端零售店的实力，整体提升重点经销商的盈利能力和提升销售信心，实现发展共赢。同时，客户可以将其下游网络客户带到迪斯科总部进行参观考察，企业将负担参观的相应经费帮助经销商做好终端。
据悉，为了答谢2013年上半年经销商对于迪斯科品牌肥料销售的支持和帮助，迪斯科化肥给经销商特别安排了“韩国精品五日游”的奖励，。值得注意的是，本次奖励方式不仅局限在精神上，也给予了经销商走出国门、开阔眼界的机会。